Trao đổi kinh nghiệm giao dịch trên sàn cà phê London và New York, ông Phạm Khánh Hiệp, một chuyên gia trong lĩnh vực cà phê nhận định, cà phê Việt Nam khi giao dịch trên 2 sàn lớn này phải nhiều thua thiệt, liên tục bị rớt loại, trừ tiền vì không nắm bắt được quy luật cũng như sự lên xuống của sàn.

Nhìn nhận ở góc độ tích cực hơn, ông Nguyễn Nam Hải, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Giám định cà phê và hàng hóa xuất nhập khẩu (Cafecontrol) cho biết, những năm gần đây, DN Việt Nam đã tiếp cận thị trường quốc tế tương đối tốt. Cụ thể, một số DN, như Intimex TP.HCM, Công ty Xuất nhập khẩu cà phê 2-9 (SIMEXCO) tại Đắk Lắk… đã đào tạo, huấn luyện được đội ngũ có khả năng tiếp cận thị trường có thể xuất khẩu trực tiếp đến các nhà rang xay trên thế giới mà không cần qua khâu trung gian. Nhờ đó, chẳng những họ bán hàng được giá cao, mà còn chủ động về đầu vào, đầu ra, giảm phụ thuộc vào biến động thị trường. “Nhưng vấn đề là, những DN làm được như vậy chưa nhiều. Phần lớn DN vẫn tham gia xuất khẩu theo phương thức mua bán theo kỳ hạn, nên gặp nhiều rủi ro”, ông Hải nhận xét.

Từ kinh nghiệm thực tế tham gia xuất khẩu trực tiếp qua các nhà rang xay trên thế giới, ông Lê Đức Thống, Tổng giám đốc SIMEXCO cho biết, để bán hàng trực tiếp tới các nhà rang xay trên thế giới, đòi hỏi nhiều yếu tố, trong đó, quan trọng nhất là DN phải giữ được chữ tín.

“Trong quá trình làm việc, các nhà rang xay nước ngoài thử thách DN Việt Nam rất nhiều. Nestlé mua hàng trực tiếp của chúng tôi, nhưng phải qua 6 năm tìm hiểu, hai bên mới tìm được tiếng nói chung. Bản thân tôi đã từng phải qua châu Âu gặp trực tiếp Tổng giám đốc của Nestlé để đàm phán hợp tác”, ông Thống cho nói và cho biết, nhờ bán trực tiếp qua các nhà rang xay, SIMEXCO có thể thu lời 50 – 100 USD/tấn cà phê nhân so với xuất khẩu thông qua khâu trung gian, đồng thời chủ động được đầu ra. Trong khi đó, có không ít DN do không thể bán hàng được trực tiếp cho các nhà rang xay, phải xuất khẩu theo phương thức giao sau qua khâu trung gian, nên dễ bị phá sản khi thị trường biến động mạnh.

Để hạn chế rủi ro khi kinh doanh cà phê theo phương thức giao sau, theo ông Nguyễn Viết Vinh, Tổng thư ký Vicofa, DN phải có những chuyên gia giỏi về vấn đề sàn giao dịch và có những chuyên gia giỏi về pháp chế làm việc ngay tại các DN. “Việc xây dựng hợp đồng mẫu và làm ăn theo quy chuẩn thế giới đang là vấn đề cấp bách đối với ngành cà phê Việt Nam”, ông Vinh nhấn mạnh.

Theo Báo Đầu Tư